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京東開新店賣彩票 到底打什么“算盤”?

2021年06月10日 16:45   新浪彩通   我有話說(0人參與)

  京東旗下生活服務店——京喜便利店近期正式落地濟南。圍繞社區場景,京喜便利店接入各種生活及便民服務,彩票代銷同樣納入其中。

  京東新開的這家便利店賣起彩票,到底是打了什么算盤?

  動作:京東拓展彩票代銷渠道

  2017年,京東曾宣布“百萬京東便利店計劃”,預計用5年時間,在全國開設100萬家以上便利店。此后,京東馬不停蹄地在全國各地布局京東便利店。

  與此同時,京東的彩票業務也早就起步。2019年11月,京東商城便利店業務部負責人與彩票公司中悅科技舉行簽約儀式,在京東便利店銷售福彩電腦票與即開票。

  此后,京東便利店的彩票增值業務在北京、成都、福建、安徽、黑龍江哈爾濱、陜西西安等地開展,并有千萬大獎中出。

  而2021年5月京東旗下一家京喜便利店在濟南悄悄開設,同樣納入了彩票代銷等服務功能。那么新開的這家彩票店賣起彩票,與此前又有何不同?

  有關人士實地探店后發現,京喜便利店與京東便利店不只是一字之差,兩者的定位及服務人群都有較大差別。

  京東便利店主要在人口密集的商業區、寫字間等地開店,不管怎樣看,京東便利店仍然屬于一家我們慣常理解的便利店。

  但京喜便利店,并不是一家傳統的便利店,而是以便利店經營為核心,拓展出了多項社區功能?!笆鄄省眲t作為其中一項,豐富便利店內容。在目標人群上,京東便利店的購買者多是路人、上班族等路人,而“京喜店”會面向社區居民購買者。

  據業務負責人介紹,“這是京喜便利店的第一家門店,是首個生態社區落地項目?!睂τ诰〇|來講,是一個起點。

  目的:巨頭之社區生態野心

  以濟南京喜門店為起點,京東瞄準了社區內的零售需求與服務,彩票服務也包含其中。京東到底打的什么算盤?

  過去一年,有一種實體業態在迅速崛起,在實體零售中一枝獨秀,那就是超市,尤其是社區超市。在2020年疫情影響下的社區封鎖中,能夠滿足日常需求的短途布局的門市小店,引起巨頭的注意。

  這種開滿了社區、街頭、盈利模型并不漂亮的小店能撐起多大的市場?

  結果是驚人的。根據畢馬威發布的《中國便利店發展報告》,2017 年中國便利店增速達到 23%,2018 年的增速達到 19%,2019 年是 13%,而‘社區便利店/社區超市’是一直保持穩定增速的,其 2019 年的銷售額和門店數量增幅分別為 16.5% 和 16.9%。

  中國連鎖經營協會的數據披露,當下我國線下社區消費占城市消費品零售總額的 20%。也就是說,這一市場份額已增長至與電商的市場份額旗鼓相當??紤]到電商逐漸降低的增速,與社區超市逐漸走高的增速,未來社區消費的市場空間是有很大概率超過電商的。

  對此,不少上市企業開始扎堆涉足小店經濟,京東則是其中之一,除此之外還有美團、阿里等。目標業務即被巨頭們定位為“藍?!钡男率袌觥鐓^零售生態。

  而“京喜便利店”應是京東探索和深入挖掘社區功能的新嘗試。在店內宣傳板上,寫的是“京喜生態社區店”,這進一步明確了京喜便利店的定位和主打方向。

  離社區近,也就意味著離消費者更近。率先進駐社區的企業也將獲取承接整個社區日常生活與消費需求的機會。甚至包括,購買一張彩票。

  思考:便利店新生態對彩票業影響幾何?

  那么,京喜便利門店進社區并納入彩票功能,會影響周圍傳統彩票店的經營狀況嗎?

  有業者對新浪彩通表示,“不會。目前傳統彩票店與便利店模式仍各有特點?!势?便利店’的合作模式已有近10年歷史,多地彩票機構表明對傳統門店影響有限。目前彩票對于便利門店只屬于增值業務,彩票機構則重視宣傳便利店對非購彩群體的轉化效果,雙方更多只是在獲客流量上追求雙贏?!?/p>

  但無論如何,一眾巨頭企業爭分奪秒的零售新生態大戰已經打響,資本的想象力沒有極限。。。。。。

  目前,類似“京喜”這類社區便利店,幾乎都是采用‘預訂+送達/自提’的模式,主要向社區居民提供生鮮食品、日用百貨等商品。而個別商品的配送模式與外賣平臺相同,數十分鐘內即可送貨到家。

  其次門店功能也在延伸。例如,京喜便利店著重服務于社區,店內設了許多便民服務項目。門店入口處,專門放置了一臺飲水機,上面是小桶桶裝水,顧客可在此接熱水。雖然店內面積寸土寸金,但仍開辟出一個小角落,提供座椅。

  與此同時,《無人配送車管理實施細則(試行版)》在第八屆國際智能網聯汽車技術年會上亮相,三家無人配送研發企業成國內首批獲無人配送上路資質的企業,京東也是其中之一。按照計劃,商圈、超市、社區等場景陸續都會開放給無人配送車使用。

  有零售業人士表示,目前要實現社區零售生態在技術發展與市場競爭中還有很多挑戰。但如若暢想一下,社區門店,生活綜合服務、無人車等短途配送。。。。。。在零售商的生態規劃下,會發生什么?

  能夠滿足人們對生活日常線上及線下消費需求,擁有創造力與資本優勢的“巨頭”們,在開辟新零售市場的同時,未來真的不會對彩票的傳統代銷模式產生影響嗎?你怎么看?

文章關鍵詞: 新浪彩通 彩票 行業 售彩 新零售

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